| 长安大戏院市场定位面向北京戏迷，以传统老戏、强强联手为切入点
长安大戏院从西单迁到建国门内保留了老戏园子的“茶桌”和“茶水”，就是想让观众进来找到点儿老戏园子的概念和味道。
1999 年开始，长安大戏院开始将市场定位面向北京戏迷，以传统老戏、强强联手为切入点，加深戏院和各院团之间的联姻，逐渐开拓京剧市场。“老说京剧没有市场，其实不然，京剧存在着很好的市场，关键是我们要拿出最好的文化产品去适应这个市场。一句话，如果京剧没市场，长安怎么活，这是一个简单的道理。”
主动出击造品牌
现在，长安大戏院每年演出 280-310 场，京剧占据了 70%-80%。在赵洪涛看来，经营市场，不能坐等而是要主动出击。除了引进各个院团的演出，长安大戏院也根据节日、节令等打造一些长安专属的演出品牌。
赵洪涛介绍，比如说重阳节，每年这一天都会做一台全国老艺术家专场。“起步 60 岁以上，年龄最高的有 95 岁的，晚会分花甲、古稀、耄耋三个章节，这个品牌非常受观众欢迎，至今已经坚持了 11 年。”除此以外，中秋节的“天涯共此时”全球华人京剧演唱会以及五四青年节的“全国优秀青年京剧演员演唱会 ”等优质市场品牌，也都分别坚持了十余年。“走进长安戏曲之门”则是戏院和戏迷之间的亲情互动，从 2011 年开始每月的第一周周日 9 点，固定时间固定地点坚持了 60 多期。 “台上是北京和全国各地的票友，台下是北京的戏迷朋友。不免费，10 块钱进来，20 块钱有杯茶喝。”赵洪涛说，一开始他担心会不会有人看，后来发现夜里一两点就有人排队买票，后来干脆一开票就是半年，而且坚持现场买票。让他兴奋的是，票友里有中小学生，也有大学生，北大、清华的女老生和男旦唱得相当不错，他们的演出也带来了很多年轻观众。 |
